保險員使詐 硬ㄠ解約重保
【‧聯合理財網 2008/10/20經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】
「xx保險公司快倒了！你的錢放那邊不安全，趕快把錢解回來比較好。」金融市場動盪，最近有些不肖保險業務員故意言語中傷別家保險公司，甚至親自帶到他家保險公司解約，損人利己的行銷手法形成市場亂象。
這些業務員真的是好心提醒你嗎？聽到這些話，民眾一定要提高警覺。業務員的目的希望保戶解約後，再叫保戶拿解約錢跟他買保單。壽險業者提醒，保戶中途解約絕對不划算，不僅保障馬上消失，且重新投保，將因年齡、健康改變，必須付出更多保費才能買到相同保障。
9月下旬以來，不少民眾利用保單質借或解約贖回，先取回一部分資金。第一英傑華人壽總經理奈特提醒民眾，不要盲目跟從；應仔細考量當時購買保單目的及未來規劃，若該保單仍能發揮當初規劃的功能，且該公司的經營體質穩健，建議民眾繼續持有保單。
原因在於，保戶若中途解約，保障隨即消失；解約雖可領回部分資金，但相較於過去幾年所繳的總保費，再扣掉相關附加費用，往往不划算。此外，若重新投保，等於再付一次佣金，相當於「一條牛剝兩層皮」，對保戶相當不利。
不光是壽險保單，民眾若中途提前贖回連動債保單也可能蒙受損失。新光人壽協理林建東表示，政府對壽險公司推出的連動債保單規定嚴格，僅可銷售「100%保本」的商品，不管目前帳上淨值變化為何，保戶都不必緊張，只要持有到期，就不會有本金損失的問題。因此建議不要隨便解約，以免損失手續費及解約金，尤其是投保年期愈短，損失愈多。林建東也提醒民眾，連動債保單的「100%保本」是保證「原計價幣別」。
舉例來說，若買澳幣連動債保單，就是保證當初投入多少澳幣，至少可拿回當初與保險公司約定的報酬率（今年來推出商品，保證持有六年滿期報酬率均達50~60%）；近期澳幣相對新台幣貶值，讓不少民眾神經緊繃，但因匯率預測不易，誰也說不準六年後的澳幣匯率水準， 還是建議持有到滿期，或是等匯率回升時，再評估提前解約是否有利可圖。
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家源觀點：
1. 每當市場有振盪時，總是會有人利用一般人對於金融資訊的不對等和不了解，利用投資人的恐懼和貪心，來圖不義的利潤。
2. 之前有聊到，如果擔心可以運用「保單質借」的方式，先將資金拿出來一部份，讓錢放在保險公司的風險可以降低一點。
3. 有關於百分之百保本的部份，面對匯率波動，除了以不變應萬變之外，也可以拿出保單，請業務員或其他理財相關人員幫自己確定，到底自己買到的商品是什麼。
保單質借
http://tw.myblog.yahoo.com/peterleejy/article?mid=1576&prev=1638&next=1568&l=f&fid=12
期滿才能保本保息
http://tw.myblog.yahoo.com/peterleejy/article?mid=1597&prev=1610&next=1573&l=f&fid=18
感謝 家源
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